【必見】車がなくても生活できる雰囲気を出せば値下げ交渉しやすい

結論: 『急ぎの購入ではない』と伝えると価格交渉しやすい

実際のやり取りで例を見せますが、急ぎでの購入ではない、車がないと生活できないわけではないと伝えておくと、ディーラーも、論理的にプッシュしにくくなります。

実際にディーラーでのやり取り

日産NOTE AURAのお正月装飾
日産NOTE AURA
ディーラー
ディーラー

本日はお越しくださいまして、ありがとうございます。

さきほどのお電話では、日産NOTE AURAに試乗してみたいとのことでしたが、今、お車はお持ちなのでしょうか?

ヤマト(私)
ヤマト(私)

車は持っていないですね。持ったこともないです。

ディーラー
ディーラー

そうなんですね。購入したら通勤で使用することはありますでしょうか?

もしご購入された際に使い方について、差し支えなければ教えてほしいです。

ヤマト(私)
ヤマト(私)

週末ドライブ程度でしか考えていないです。

あんまり乗ってしまうと走行距離が大きくなって、リセールで不利かなと。

ディーラー
ディーラー

購入もしていないのにすでにリセールのことまで考えていらっしゃるんですね。

建設的でいいと思います。

教えて下さり、ありがとうございました。

では、試乗に行きましょうか!!

ヤマト(私)
ヤマト(私)

はい!!

ーーー 試乗後 ーーー

ディーラー
ディーラー

ご試乗お疲れさまでした。

日産NOTE AURAに乗っていただいて特にどのような点が良かったでしょうか?

ヤマト(私)
ヤマト(私)

走行中とても静かで音楽に集中できるのが素敵でした。

ドアの開閉も普通の車と違って高級感のある閉まり音がしてびっくりしました。

ヘッドレストにスピーカーもついているし、こんな車初めて乗りました。

これはほしい、、、

日産NOTE AURAのヘッドレストスピーカー
日産NOTE AURAのヘッドレストスピーカー
ディーラー
ディーラー

ありがとうございます。

気に行ってくださり、嬉しいです。

実際にカタログも見ていただいて詳細機能やオプションも見てほしいです。

(モールス信号で裏にいる社員にカタログを持ってくるよう指示。。。)

加えてですね、ご予算もお聞きしてもよろしいですか?

お客様に合った最適なご提案をしたいと考えておりまして。

ヤマト(私)
ヤマト(私)

カタログ、ぜひ見てみたいです。

予算は400万円で考えています。

『予算はいくらですか?』は、最終的に逃げられなくするための話術です。
その予算に見合った提案しているのに、どうして買わないんだとプッシュされやすくなります。

ーーー カタログ閲覧後 ーーー

ディーラー
ディーラー

いかがでしょうか?

ちょっと真面目な話になりますが、ここまでの情報で、まだ購入したいと踏み切れないようでしたら、その理由を教えてほしいです。

ディーラー
ディーラー

おい、冷やかしじゃないよな?

ヤマト(私)
ヤマト(私)

購入に踏み切れていない理由としては、ほかに見ている車種のほうが機能がもう少し充実していて車両価格も安かったので、ちょっと割高だと感じてしまったためです。

あと、週末ドライブ用にあったらいいなと思っている程度なので、ほかの車をもう少し見て回りたいんですね。

試乗させていただいたのに、申し訳ないですが、、、

ディーラー
ディーラー

なるほどですね。

お客様に合ったお車をご購入していただきたいので、他社さんも見ていただいて、比べてみてください。試乗しているとe-POWERの加速の凄さにびっくりしますよ!

ただ、価格に関しても気になるとのことでしたので、もう少しだけお時間ください。

今、○○クーポンで10万円ほど安くなるキャンペーンがあるのですが、実はこのキャンペーンそろそろキャンペーンが終わってしまう可能性があるみたいなんですね。毎年実施しているキャンペーンではございませんので、このタイミングはぜひ有効活用していただきたいと思っています。

日産NOTE AURAの4WD仕様のe-POWER
日産NOTE AURAの4WD仕様のe-POWER
ヤマト(私)
ヤマト(私)

10万円も安くなるのは魅力的ですね。ただ、新車の中古で安く買うほうがいいかなと思っていて、例えば、今試乗した車を中古で購入できたら安く買えないかななんて思ったりもしたんですが、できないのでしょうか?

(どうでもいいけど、ディーラーの人ってよく『なるほどですね』っていうよな、、、気になる)

ディーラー
ディーラー

試乗車の中古となると、ディーラーでの管理ではなくなってしまうので、申し訳ありませんが、お応えできません。

しかし、中古での購入となると金利が高くなりますし、ボディカラーやオプションも選ぶことができないです。基本上位グレードの試乗車は数量がそもそも少ないので、自由度は限られてしまうと思います。

それかどうしてももう少し安くできないかということでしたら、本気でご購入検討してくださる前提でということになりますが、私のほうで店長に頭を下げて何とかして20万円ほどはお値引きしてもらうよう交渉致しますよ。

購入は急ぎではないと伝えつつ、もっと安くないと買いたくないとアピールすると、ディーラーの方もできる限り安くしようと検討してくれます。
ここで特に伝えたかったのは、300~400万円相当の車両であれば、20万円程度はディーラーの気持ち次第で安くできる可能性があるということです
特に、販売台数を稼ぎたい月末になると、値引き交渉を受けやすくなりやすいです

ヤマト(私)
ヤマト(私)

20万円もさらに安くしてもらうこともできるんですね。

ただやはり、急ぎでの購入ではないのと、ほかの車も一応見て回りたいので、もう少し検討のお時間がほしいです。

ディーラー
ディーラー

わかりました。

いろいろなお車を見ていただいてからで構いませんので、またお声がけいただけると嬉しいです。

ヤマト(私)
ヤマト(私)

実は車持っているけど、20万円も安くしてくれるなんて話全くなかったぞ、、、

コメント

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